保险经纪公司的发展与中国保险业发展的关系
2021年03月18日 14:44 ꄘ浏览量：427
在世界保险发展史上，保险经纪行业与保险行业几乎是同时出现的，经过百年的发展与磨砺，欧美发达国家的保险经纪市场发展显著。在发达国家，经纪公司的数量不仅高于保险公司，甚至是保险公司的几十倍。
我找到的一份2003年的统计，英国保险公司800多家，经纪公司超过3200多家。法国保险公司500多家，经纪公司2400多家。瑞士保险公司30多家，经纪公司接近1000家。
很多发达国家的保险市场大部分都被经纪公司占据着。在英国，保险经纪公司占商业保险份额的90%以上，在加拿大和澳大利亚，这一比例超过80%，美国达到75%以上。而在我国的香港特别行政区，这一比例接近60%。
而在中国，保险经纪公司的发展依然落后于经济发达国家。这与中国保险行业发展的过程有关。我简单阐述一下。
1992年，友邦把保险代理人制度带入了中国。同一年进入中国市场的还有美国安利公司。当代理人制度和安利的直销模式相结合，就产生了一个有中国特色的保险发展阶段，即：大量的招募、拉人头、人海战术。
九十年代中，广场舞还不像今天这么流行。大妈们和家庭主妇们闲来无事，都涌向了两个地方，一个是保险公司、一个是安利公司，去干吗呢？去听课！那时候，保险公司上课一般讲的都是销售话术，即便讲保险基本知识，也无人愿意仔细研究。究其原因，还是当时的制度造成的。
于是，在那个大妈都在卖保险的年代，出现了大量的销售误导甚至欺骗消费者购买保险的行为。一方面是代理人不专业造成的，另一方面是代理人缺少监管、缺少职业素质所致。就这样，保险在中国发展的最初期，“保险都是骗人的”被老百姓广泛认同。
1998年，保监会成立（彼时，友邦已经进入中国6年了）。随着行业监管的加强，随着保险行业的发展。同时伴随中国经济的飞速发展，老百姓手里的钱越来越多了，家庭财务规划需求逐渐增强，也倒逼保险从业者越发专业和职业。
越来越大的市场需求和越发专业和职业的代理人队伍，慢慢唤醒了更多人有了初步的保险意识。所以，这样说来，中国人的基础保险意识，都是800多万保险代理人一个一个“传道”换回来的。很多人纷纷为自己的家庭成员配置了人生的第一张保单。
随着消费者的保险理念逐渐理性和专业，他们希望达成的目的越发复杂。当他们发现一家公司的产品无法满足自己所有需求的时候，就开始联系多家公司的代理人，这时候，通常是他们找到保险经纪公司的时候。
2016年，中国已经超越了日本，成为全球第二大保险市场。但这仅仅是市场规模带来的数字，要知道，中国有14亿人口，而日本只有不到1.3亿人口。在人均保单这件事上，日本人均保单7张，意味着每个人至少有7张保单在身。而中国，人均保单仅有0.1张，每10个中国人仅有1张保单。这样看来，保险代理人以“传道”的方式，唤起老百姓的保险意识，仍然是中国保险行业持续发展的主力军。
但是，随着中国人对保险意识的转变，当更多家庭需要更科学、更全面、更高效的保障计划的时候，保险经纪公司的春天就到来了。所以，这就是为什么说，经纪公司是保险代理人归宿的原因。
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